月10万円稼げる！読まなきゃ損する「キャッチコピー専門書10冊」を紹介

• 【第1章】売れる世界にワープ! 文章より大事な「前提」
• 【第2章】客がお金を払う「本当の理由」
• 【第3章】買ってくれる「3つのタイプ」を知り 万人に売る
• 【第4章】ターゲット別「ドンピシャ訴求」の作り方
• 【第5章】「売りにくい商品」を売る コトバの作り方
• 【第6章】売上が2倍変わる「キャッチコピー」
• 【第7章】初心者でもできる「キャッチコピー」4ステップ法
• 【第8章】売れるキャッチコピー「13の表現法」
• 【第9章】「購入意欲が高い客」に有効な キャッチコピー11の表現法
• 【第10章】「検討客」に有効なキャッチコピー 9の表現法
• 【第11章】「購入意欲が低い客」に有効な キャッチコピー 10の表現法
• 【第12章】読む気マンマンにさせる「リードコピー」の作り方
• 【第13章】読み手を夢中にさせる「ボディコピー」の作り方
• 【第14章】販売力を強化する ボディコピー「21の表現技術」
• 【第15章】買う気がない客でも欲しくなる「ストーリーテリング」
• 【第16章】たった一言でレスポンス倍増! 「売れるオファー」の作り方
• 【第17章】科学的に売れるコピーを導く「広告テスト法」
• 【第18章】読みやすくなる「レイアウトと装飾」13の技法
• 【第19章】広告効果を高める 「10の心理テクニック」
• 【第20章】「WEB」と「紙媒体」セールスコピーの違い

STEP0 有益なコンテンツの考え方

• 01 読者のニーズ(悩み・問題・欲求)を解決することが目的
• 02 読者のニーズはどうやって知るのか(キーワード調査)
• 03 読者はそもそもどこの誰なのか(ターゲットとペルソナ)
• 04 Web文章の7割はモバイルで読まれている
• 05 Web文章は読まれないことを前提に書く
• 06 一次情報や実体験に基づいて書く
• 07 最新情報を書き、定期的にアップデートする
• 08 読者の求める情報量を適切に与える

STEP1 読みたくなる記事の書き方

• 01 唯一のルールは、読者にとって読みやすいこと
• 02 まずは知っておきたい、一般的なライティングのルール
• 03 テンポの良い文章を作るコツ
• 04 文体の統一と、文末表現をマスターする
• 05 漢字・ひらがな・カタカナの理想的な比率
• 06 難しい漢字にはよみがなを、専門用語には解説を入れる
• 07 商品名・サービス名は正確に記述する
• 08 文字修飾の失敗例と成功例
• 09 吹き出しを使って緩急をつける
• 10 箇条書きを上手に活用しよう
• 11 図解・一覧表・比較表を活用する
• 12 とにかく結論ファーストを意識する
• 13 導入文を読めば全体が把握できるようにする
• 14 失敗しない「記事の書き方」7つのポイント
• 15 「まずは100本記事を書け! 毎日更新せよ! 」の嘘

STEP2 SEOライティング成功法則

• 01 SEOとは読者が求める情報を最適な形で届けること
• 02 SEOで得られるメリットとは何か
• 03 コンテンツSEOと内部SEO、外部SEOの違い
• 04 検索意図を知り、読者の問いに回答しよう
• 05 記事のなるべく冒頭で検索意図に応えよう
• 06 キーワードの種類を決めよう
• 07 読まれるかどうかはタイトル次第
• 08 階層構造を意識した見出しを作る
• 09 記事を読みたくなる目次の作り方
• 10 メタディスクリプションをもれなく入力する
• 11 テキストだけでなくビジュアルも大切
• 12 検索上位の競合サイトとの差分を埋めよう
• 13 読者に有益な発リンクを含めよう
• 14 集団戦で攻めよう(内部リンク・トピッククラスターの活用)
• 15 カテゴリー設計のコツ

STEP3 E-A-Tの強化方法

• 01 大きな変化の波、E-A-Tの重要性とは
• 02 サイト運営者が知っておくべき「YMYL」との向き合い方
• 03 雑記と専門特化、どちらを選ぶべきか
• 04 ポジショニングマップを作って立ち位置を把握する
• 05 プロフィールページ(著者情報)を作り込みする
• 06 SNSアカウントを育てる
• 07 指名検索・サイテーションを増やす
• 08 読者とのコミュニケーションを促進する
• 09 関連性の深い被リンクを増やす

STEP4 推敲・リライトの手順

• 01 書き終わってからが勝負! 推敲のチェックリスト
• 02 ムダな情報は思い切って削る
• 03 定期的なリライトでレベルUPさせよう

STEP5 ブログ収益化の戦略

• 01 読者への価値提供ができていないと収益化はできない
• 02 ブログで収益が発生するしくみ
• 03 収益化の種類と方法
• 04 収益化できるキーワードは限られている
• 05 収益化しやすいジャンルを探す
• 06 アフィリエイト商材の選び方のポイント
• 07 特別単価交渉で報酬単価を上げる
• 08 読者が買いたいと思わないと商品は売れない
• 09 メリットはもちろん、デメリットも提示する
• 10 「物」を売るのではなくて「物語」を売ろう
• 11 読者は第三者の評価(口コミ、レビュー)を求めている
• 12 読者は他商品との比較とイチオシが知りたい
• 13 マイクロコピーを使いこなせ
• 14 その商品を売るにはどのくらいのアクセスが必要?
• 15 「ABテスト」を実施する
• 16 収益源は複数もつ

問題提起をする表現(Problem)

• 問題点を指摘する (16語+48フレーズ) +コラム(知られざるコピーライティングの歴史)
• 切迫感を出す (22語+66フレーズ)
• 欲望・欲求に訴える (22語+66フレーズ)
• 質問を投げかける (22語+66フレーズ)
• 好奇心をそそる (16語+48フレーズ) +コラム(マーケティングとは何か)?
• ギャップを生む (18語+54フレーズ)
• 比較で興味を引く (16語+48フレーズ) +コラム(偉人たちのコピー1デイヴィッド・オグルヴィ)
• 注意を促し注目を集める (10語+30フレーズ)

親近感につながる表現(Affinity)

• ストーリー性を出す (16語+48フレーズ) +コラム(書けない原因)
• 読み手に寄り添う (22語+66フレーズ)
• 誘う (18語+54フレーズ)
• 仲間意識を強める (10語+29フレーズ)
• イメージを膨らませる (22語+66フレーズ)
• 誠実さ・親切さを出す (16語+48フレーズ) +コラム(偉人たちのコピー2ジョン・ケープルズ)

解決策を提示する表現(Solution)

• 重要なポイントを示す (22語+66フレーズ)
• 方法を提示する (22語+66フレーズ)
• 簡単さを強調する (21語+63フレーズ) +コラム(コピーライターには3種類いる)
• 効率性にフォーカスする (18語+54フレーズ)
• 期待感を高める (22語+66フレーズ)
• 秘密の雰囲気を醸し出す (22語+66フレーズ)
• 学びの要素を強調する (15語+45フレーズ) +コラム(24時間365日働くセールスパーソン)

提案する表現(Offer)

• 提案内容を伝える (20語+60フレーズ) +コラム(偉人たちのコピー3ロバート・コリアー)
• 新しさを強調する (21語+63フレーズ) +コラム(キャッチコピーとヘッドライン)
• 得する情報を伝える (22語+66フレーズ)
• 面白い情報を提供する (22語+66フレーズ)
• 独自性・優位性を強調する (22語+66フレーズ)
• 販売条件を提示する (18語+54フレーズ)

相手を選ぶ表現(Narrow)

• 読み手を特定し呼びかける (11語+33フレーズ) +コラム(行動経済学とコピーライティングの関係)
• 限定する (16語+48フレーズ) +コラム(文章力だけでは売れない!?)
• 特別感を出す (22語+66フレーズ)
• レベル別にする (22語+66フレーズ)
• 女性に響く (13語+39フレーズ) +コラム(絞り込みの誤解)

行動を促す表現(Action)

• 具体的な行動を促す (9語+27フレーズ) +コラム(流し読みへの対策)
• 流行りを演出する (10語+30フレーズ)
• 信頼感を得る (11語+33フレーズ) +コラム(「ティーザー」というライティング・テクニック)
• 権威を借りる (10語+30フレーズ)
• 安心感を出す (8語+24フレーズ) +コラム(専門用語は使うべきか?避けるべきか)?
• 勢いを盛り上げる (22語+66フレーズ)

• ＳＥＯに強い！Ｗｅｂライティングの基礎知識（紙とは違う！Ｗｅｂメディアの３つの特性を理解する；ＳＥＯで得られるメリット１　お客様の訪問数をアップさせる　ほか）
• 集客力のあるＷｅｂサイト構築―キーワード選定とコンテンツ企画（失敗しない「キーワード選定」３つのポイント；ツールを使って「キーワード」を大量に洗い出す　ほか）
• コンテンツマーケティング時代の文章術―ロジカルライティング（１ページ＝１キーワードで書く；タイトルタグとディスクリプションタグを最適化する　ほか）
• 一瞬で引き付ける！キャッチコピーライティング（お客様をつかまえよう！キャッチコピーの設置場所；売れるキャッチコピー１　お客様のハッピーを描こう　ほか）
• 成約率を上げるための売れる文章術―エモーショナルライティング（ロジカルライティングとエモーショナルライティングで書き分ける；エモーショナルライティング１　ＡＩＤＣＡＳの法則で書く

第1章 マイクロコピーの魅力

• そもそもマイクロコピーとはなにか
• マイクロコピーがもたらす効果
• マイクロコピーが効果を出しやすい理由

第2章 マイクロコピー改善の準備

• ウェブ解析ツールを導入する
• 毎日レポートを眺めて数字に慣れる
• 達成すべき明確なゴールを設定する
• A/Bテストを活用する
• Googleアナリティクス以外の高機能ツールを検討する
• マイクロコピーが機能するための前提条件をチェックする
• 優れた事例をたくさん見る

第3章 思わずクリックしたくなる強力なコンバージョンボタンのマイクロコピー

• コンバージョンボタンのマイクロコピーの重要性を意識する
• ボタンラベルではベネフィットを伝える
• ボタン周りにクリックトリガーを添える
• ユーザビリティを高めるためにもマイクロコピーを使う
• 簡潔なコピーにする
• アクション指向の言葉を使う
• タイミングワードを使う
• お試しできることや試用期間を伝える
• 数字で伝える
• 社会的証明の原理を使う
• 節約できることを伝える
• 推薦の声を伝える
• 保証、アフターサービス、リスクフリーを伝える
• 小さな支援（寄付）を求める
• アイコンのユーザービリティ向上にマイクロコピーを使う
• リンクで約束したことは必ず守る

第4章 会員獲得を容易にするサインアップフォームのためのマイクロコピー

• サインアップせずにサービスを利用できる方法を用意する
• 本当に必要な個人情報だけ預かる
• まず自分から情報を積極的にオープンにする
• 「なぜこの情報がサインアップに必要なのか」を伝える
• SNSに自動投稿しないことを伝える
• テンプレートを過信しない
• サインアップによるメリットを伝える
• ヘッドラインやブレット（箇条書き）にもマイクロコピーを使う
• ユーザーの行動を正しい方向へガイドする
• 登録内容を変更できることを伝える

第5章 読者をラクに増やすメルマガ購読フォームのマイクロコピー

• メールマガジン購読フォームの設置場所を増やす
• 魅力的なヘッドラインを用意する
• リードコピーでメルマガの個性を際立たせる
• 購読フォームエリアで推薦文やスパム対策、配信頻度を伝える
• サイトの個性に合わせてユニークなポップアップを使う
• メールマガジンのフッターには解除リンクを挿入する
• 購読完了ページにもマイクロコピーを添える
• 確実にメール、オファーが届くまでガイドする
• Do-Not-Reply（返信しないで）は使わない

第6章 サポート精神あふれるお問い合わせページのマイクロコピー

• カスタマーサポート精神をBasecamp.comに学ぶ
• メッセージの返信までの目安時間を伝える
• サイト内のヘルプリンクを貼る
• 形式張らずに自由記入で聞く
• 細部の箇所のコピーにもとことんこだわる
• 記入項目が多い場合はコミットメント・チェックボックスを使う

第7章 スムーズに記入を促すプレースホルダーのマイクロコピー

• 消えては困る情報はラベルに表示する
• ユーザーをガイドし、楽しませる
• サイト内検索の利用を促す
• ユーザーの使い方に合わせて、適切なマイクロコピーを入れる
• 記入しやすいフォームラベルにする

第8章 相手の心を汲み取るエラーメッセージのマイクロコピー

• 会話的な言葉遣いをする
• 専門用語を使わない
• あいまいさを回避する
• ユーザーを責めない
• 建設的なアドバイスをする
• ヒントを与える

第9章 口コミが広がりバズる４０４ページのマイクロコピー

• カスタム404ページを用意する
• 404を自分の言葉に書き換える
• 共感・同調型のメッセージで伝える
• 具体的な解決策を示し、コンバージョンの機会損失を防ぐ
• 独自の企業文化を伝える
• 遊び心いっぱいに
• 商品ページへ誘導する

第10章 ユーザー体験をもたらすマイクロコピー集

• 動画のマイクロコピー
• ブランディングのためのマイクロコピー
• ユーザーの行動をねぎらうマイクロコピー
• 使い方をガイドするマイクロコピー
• フォーム記入の必要性を高めるマイクロコピー

第11章 オリジナルのマイクロコピーの作り方

• ワークシートを使って考える
• お客さんの不安、懸念、疑問にスポットを当てる
• 顧客に寄り添って考える
• ユーザーテストでヒントを見つける
• コンテキストを意識する
• 全体が1つとなるような、なめらかなフローを設計する
• マテリアルデザインを参考にする

• 序章　“マーケティング脳”を鍛える
• 第１章　あなたは何を売っているのか？―ベネフィット
• 第２章　誰があなたの商品を買ってくれるのか？―セグメンテーションとターゲット
• 第３章　あなたの商品でなければならない理由をつくる―差別化
• 第４章　どのように価値を届けるか？―４Ｐ
• 第５章　強い戦略は美しい

• 第1部：お客を爆発的に増やす書き方、コピーライティングの秘密
• 第2部：最高の成果をもたらす44のテクニック
• 第3部：ポイントを検証する 具体的に学ぶ

• 第１章　文章が持つ力は∞（無限大）―買うはずでなかった高価なものを、衝動買いさせた文章とは（Ａ、Ｂ、Ｃの３つから、あなたが選ぶのは…；「やせる・稼ぐ・口説く」は、すべて文章でできる　ほか）
• 第２章　「書かない」３原則で人を操る―人を操る文章の共通点とは？（あれこれ書かない；きれいに書かない　ほか）
• 第３章　人を動かす７つの引き金で、何を書けばいいかもう悩まない―読み手の心を撃ち抜くテーマとは！？（興味；ホンネとタテマエ　ほか）
• 第４章　あとは、５つのテクニックに従って書くだけ―そのまま使うだけで自在に操れるようになる（書き出しはポジティブに；なんども繰り返す

• 第1章　お金を稼げる収益ブログを作る
• 第2章　10の手順でできるブログ記事の書き方
• 第3章　プロが実践するライティングテクニック
• 第4章　いま知っておきたいSEO対策
• 第5章　読者をひきこむ文章力を鍛える方法
• 第6章　プロが教える「弱者」のブログ戦略